Новости

Архив новостей
  • 10/04
  • 09/04
  • 09/04

Владимир Домашенко 10 экранная модель оформления продажной страницы на лендинге

23/03

Расшифровка тезисов про 10-экранную модель продающего лендинга от Валерия Домашенко.

Небольшой чеклист от Валерия Домашенко (предприниматель, профессор, ментор, спикер, эксперт в области интернет-маркетинга и продаж в интернете с 19-летним стажем.)

Напоминаю, что самую подробную информацию по лендингам, включая последний 10-ти часовой марафон можно получить, купив тариф «Материалы» нашего последнего марафона:   https://domashenko.digital/academy-lp

Основные виды веб-сайтов по целям использования и построению информационной архитектуры? Можно выделить 5 ключевых типов сайтов:

  1. Одностраничный сайт, чаще всего это лендинг или лонгрид
  2. Сайт – буклет, и его более сложный вариант каталог
  3. Сайт – интернет-магазин
  4. Сайт новостная лента – блог
  5. Сайт агрегатор различного типа контента – информационный портал

В бизнесе наиболее эффективны сайты 1,3,4 типов!

Видео 10 экранная модель продающего лендинга 

Что такое лендинг, чем он отличается от сайта?

  1. Лендинг — Landing Page, «лендос» — страница захвата, одностраничный продающий сайт.
  2. Цель сайта – продажи и лидогенерация.
  3. Задача лендинга — потенциальный клиент увидел номер телефона и позвонил, сделал заказ обратного звонка, заполнил форму заказа либо совершил покупку в режиме реального времени, если есть возможность онлайн оплаты.

Владимир Домашенко 10 экранная модель оформления продажной страницы на лендинге

Почему лендинги так эффективны?

  1. Четкий фокус.
  2. Отсутствие отвлекающих факторов.
  3. AIDA и продающие триггеры.
  4. ABC и Call to action.
  5. Анализ и сплит тестирование.

Четкий фокус

  1. Лендинги создаются и проектируются таким образом, чтобы наиболее точно соответствовать запросу, по которому они продвигаются.
  2. Предложение единственного продукта узкой аудитории – делает лендинги очень эффективными: они предлагают то, что ищут, только тому, кто это ищет.
  3. Пример — запросы: «разработка продающего сайта» или «разработка продающих сайтов под ключ недорого».

Что такое лонгрид и чем он отличается от лендинга?

  1. Лонгрид – по сути это большая статья, чаще всего подводящая клиента к покупке, либо просто информирующая о продукте/услуге – формирующая потребность.
  2. В отличии от лендинга, лонгрид являет собой носитель информации скорее для читающей аудитории, т.е. содержит больше текста.

Две продающие модели Лендинга: AIDA и PMPHS

Модель «болей» PMPHS — Pain — More Pain — Hope — Solution
Боль Больше боли Надежда Решение
Если человек не понимает риски, можно сделать “пугающий” лендинг (указать на эти риски, дать надежду и предложить решение)

Модель «выгод» AIDA – Attraction — Interest — Desire — Action

Классическая продающая презентация
Привлечение внимание Интерес Желание Стимулировать Действие
Модель плохо работает: в страховании (особенно, в страховании жизни), юридических услугах (когда клиент не до конца понимает результат).
Модель не работает: в услугах ЧОПов, услугах мед.диагностики.

«ТИПОВЫЕ» ЛЕНДИНГИ ПРОДАЮТ ЛУЧШЕ «КРЕАТИВНЫХ»
Типовой лендинг состоит из следующих блоков:
1. Первый экран:

  • продающая шапка (пришёл-увидел-купил)
  • заголовок (оффер по 4u)
  • атмосферное изображение (hero of the day)
  • форма захвата (ODC и CTA)
  • Блок «Цифры» (3 + 3)

2. Блок «Процесс/Результат в фактах» (что я получу?)

3. Блок «Шаги» (Как мы этого добьемся? -> счастье для клиента)
4. Блок «Цены» (Сколько это стоит? -> правило 3-х цен)
5. Блок «Команда» (Кто мы? -> по модели AIDA)
6. Отзывы клиентов (самый мощный блок, т.к. люди покупают мечту)

7. Social Proof (бренды заказчиков/партнёров, портфолио, благодарственные письма)
8. Дублируем оффер
9. Графическая карта проезда к офису
10. Футер: реквизиты компании + контактная информация

80% успеха — первый экран лендинга! Если клиенты пришли на главный экран лендинга и ушли, продаж не будет.

  1. Проективная психология – восприятие страницы сайта
  2. Экран визуально делится пополам по вертикали и по горизонтали.
  3. Верхняя половина — эмоция. Первые 2 секунды мы воспринимаем любой контекст эмоционально.
  4. Нижняя половина — рациональность.
  5. Левая половина — прошлое.
  6. Правая половина — будущее.
  7. Исходя из этого, первый экран читается Z-образно: из левого верхнего угла в правый, потом в левый нижний, затем в левый правый (где кнопка “Купить”)

«ДИЗАЙН, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ»
Чтобы Ваш сайт удерживал посетителей и хорошо продавал – он должен отвечать на следующие вопросы сразу в «шапке»:
1. Пришёл. «Куда я попал?»
2. Увидел. «Что я получу?»
3. Купил. «Как мне это получить?»

ЛЕНДИНГ: ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ НА ПРОДАЮЩЕМ САЙТЕ?

Лендинг лучше всего продаёт, когда он сделан именно в типовом наборе и последовательности блоков. Нет единого правила, какие должны быть лендинги: короткие или длинные, где должна быть кнопка (на первом экране или нет), зелёная или красная. Есть примеры за и против. Окончательный ответ даст только один судья – покупатель. А мы поймём, что ему нравится только по результатам сплит-тестирования (A/B тестирования).

К стимулирующим быструю покупку прямо сейчас относятся, как правило, триггеры, расположенные на первом экране:

  1. Шапка лендинга
  2. Дескриптор
  3. Изображение.
  4. Продающий оффер:
  • Призыв к действию
  • Акция.
  • Ограничение предложения.
  • Кнопка заказа

Первые продажи происходят именно в шапке лендинга! Здесь не нужен обратный звонок.

Дескриптор — важнейший из продающих триггеров.

В зоне эмоционального прошлого — ставим Логотип.

Ошибка — нет подписи компании под логотипом.

Эмоциональное настоящее — чем занимается компания (что, кому, где, как, когда)

Правый верхний угол — контакты (телефон +7… адрес)

Оффер — то, что предлагаем клиенту. (по 4U: какую пользу получим, с какой уникальностью, в какой срок, за счет чего).

Форма захвата — всегда должна быть справа, ведь у людей читающих слева — направо, взгляд всегда «соскальзывает» вправо. Он должен останавливаться на «конвертирующем» элементе, а не «скатываться» с него.

Доверяем компании, у которой есть:
— прямой городской телефон,
— адрес физического офиса,
— конкретные фотографии сотрудников, которые работают.

Не доверяем компаниям, у которых:
— нет телефона в контактах, или он сотовый,
— нет адреса проезда к офису,
— почта при бесплатном домене (на мейле, рамблере и пр.- для сотрудников компании это несерьёзно),
— отсутствие информации о сотрудниках,
— нет отзывов!

Имиджевое изображение
Обязательно должно быть в основной части экрана, больше в верхней его половине. Это так называемая атмосферная картинка. Также, изображение может быть на весь первый экран.

Правила имиджевого изображения

  1. Именно хорошее изображение привлекает внимание посетителя. Только если картинка соответствует представлению потенциального клиента — он будет всматриваться и в текст и читать дескриптор и изучать весь лендинг.
  2. Картинка должна передавать нужную вам эмоцию.
  3. Образ на картинке должен смотреть в сторону формы захвата. Лучше указывать или смотреть прямо на CTA-button (кнопку заказа).
  4. Фотография должна быть качественная.
  5. Нет своих картинок — постарайтесь не просто найти бесплатные картинки. А лучше купите хорошую картинку в фотобанке.
  6. Люди на картинки должны быть, если уж нереальные ваши живые клиенты, то хотя бы похожи на целевую аудиторию.

Правила CTA (call-to-action) кнопки заказа

  1. Кнопка должна быть.
  2. Кнопка должна быть одна, крупная.
  3. Кнопка должна быть зелёная.
  4. Зелёная кнопка должна быть одна.
  5. Надпись на кнопке должна быть достаточно яркой для прочтения и нести в себе понятный результат.
  6. Если на имиджевой картинке есть лицо, то оно должно быть повернуто внутрь лендинга и, желательно, смотреть на кнопку.

CTA (call-to-action) кнопка должна быть:

  1. зелёная,
  2. отличаться от других элементов цветов и размером, чтобы она была явно заметна,
  3. содержать текст, не столько приказывающий «ЖМИ», а сколько гарантирующий результат клиенту «Получи подарок»,
  4. если на имиджевой картинке есть лицо, то оно должно быть повернуто внутрь лендинга и, желательно, смотреть на кнопку.

Блок убеждения (social proof)
В верхней части любого изображения – зона эмоции. Поэтому там имиджевая/атмосферная картинка – стимулирующая эмоцию заключить с нами сделку.

В нижней части изображения (плаката, экрана, щита 3х6 и пр.) обычно включается рациональная часть мозга.

А что любит «рацио»?

Конечно же факты, а в идеале «оцифрованные факты» — т.е. цифры.

В идеале — 6 цифр.

Первые 3 цифры — в левом нижнем углу (зона рационального прошлого) — продающие вас и ваш опыт.

Вторые 3 цифры — в правом нижнем углу (зоне рационального будущего) — продающие факты про будущий продукт.

Источник